對于國內做獨立站的站長來說，獨立站流量提升是很難的，特別是一些小公司，缺乏資金跟技術，基本90%的小公司做獨立站，都是屬于虧本狀態，做的時候激情高昂，但是做了2-3個月之后，發現每天獨立站的流量寥寥無幾。

獨立站流量提升，找到對的方法，其實并沒有那么難，只要你掌握其中的一個渠道，基本不缺流量，這里我個人重點推薦做谷歌，因為谷歌是面對全球的，而且谷歌的搜索流量是最精準的，而且谷歌對于中小站長，也非常友好，只要你肯去優化，基本都能看到一定的成果。

我最近看到一個非常厲害的跨境獨立站案例：創始人研發出1個解決痛點的產品，并做成了網紅品牌，最后把它賣掉賺了6500萬美金。

他們的品牌是怎么來的？獨立站數據怎么樣？有哪些值得我們學習的地方？

話不多說，我們一起來看看。

一、品牌怎么來的？

這個品牌叫INKBOX，來自于加拿大，是兩兄弟在2015年共同創建的。

一開始，他們的產品靈感是怎么來的？

這個和文化氛圍有關系：國外很多人喜歡紋身（也叫刺青），就是往皮膚上面刺上圖案或文字，來表達自己展示自己。

我喜歡看足球比賽，我就發現國外很多球星都有紋身：

傳統的紋身又貴又痛，雖然可以持續很長時間，但是哪一天你不想要這個紋身了，還得找人清洗，花錢還受罪。

針對傳統紋身的痛點，兩兄弟就想研發更適合年輕人的紋身，目標是便宜、無痛、方便。

功夫不負有心人，他們找到了一種無毒無害的天然植物成分，作為紋身產品的核心成分。

這個紋身產品就發展成新興的紋身貼品牌INKBOX，它的核心賣點是：在1-2周內，紋身會自然消失。

很快，INKBOX成為了紋身界的網紅品牌，兩兄弟在2021年以6500萬美金的價格，把它賣給了法國著名的文具公司 BIC。

現在的INKBOX已經做到了，年流水超過3000萬美金的成績。

二、分析獨立站數據

先看看他們的獨立站，網址是inkbox.com，網站是時尚類產品常見的風格，主色調是黑白。

網站上主要賣各種樣式的紋身貼，另外還賣指甲貼，紋身記號筆。除了現有的紋身貼樣式，你還可以點擊custom在網站上定制樣式。

這兒顯示產品的不同尺寸，小、中、大、超大尺寸的實際上身效果：

下方有幾個紋身貼樣式，一些產品分類，使用產品的說明，和用戶分享的圖片，大家訪問網站主頁 inkbox.com 就能看到。

現在看看INKBOX獨立站的流量數據，我們用1個權威的網站流量監測工具similarweb，輸入它的官方網址inkbox.com

1）核心流量指標

INKBOX的官網最近一個月的訪問量有160萬，bounce rate跳出率是46.86%。

我解釋一下bounce rate跳出率，意思是訪問了1個網頁就離開的訪問量與總體訪問量的百分比。

這個百分比越低越好，40%-60%已經是很好的數據了。

page per visit每次訪問頁數，每一次訪問平均會瀏覽6.83個頁面。

avg visit duration平均的訪問停留時間，每一次訪問停留時間有4分21秒。

這2個數據都挺好，只要用戶喜歡逛這種電商類網站，他們肯定會買東西。

2）INKBOX的流量來源

首先是52.27%的流量來自直接訪問，其次是27%的流量來自于自然搜索，然后是付費搜索、社交媒體等：

先說直接訪問：很多用戶直接在瀏覽器里輸入網址來訪問，說明INKBOX他們這個品牌詞已經做起來了。

只有用戶對品牌印象深刻，才能記得它的網址，直接訪問網站。

再說自然搜索，它的意思是，用戶從谷歌等搜索引擎的自然搜索結果里點過來的，這是完全免費的流量。

還有付費搜索，它的意思是，用戶從谷歌等搜索引擎的付費廣告那兒點過來的，這是花錢買的流量。

3）看看獨立站的流量來源地區，也就是用戶來自哪里。

從similarweb給出的數據可以看到，目前流量最多的前5個國家是：美國、加拿大、英國、德國和法國：

4）再看看用戶構成情況，女性用戶和男性用戶幾乎是五五平分，女性用戶略多。18到34歲之間的年齡段用戶，超過了60%。

不過，我還是比較驚訝于國外中老年用戶對于紋身的熱愛，45歲以上的用戶占到21%。

三、值得學習的6個地方

這個獨立站做的好的地方有很多，下面這些是我個人認為值得學習的地方：

1）起步用眾籌造勢

兩兄弟在創業初期，和大部分人一樣，幾乎沒有啟動資金。

好在，國外有1個非常有名的眾籌平臺-Kickstarter。

發起人只要有點子，并且通過圖文視頻介紹自己的創意，設定一個預期的籌款金額。凡是看到這個點子的人，他就可以投錢，投不同金額可以獲得不同的回報。

從09年誕生到現在，Kickstarter孵化了非常多有意思的產品。

我們來看看INKBOX的眾籌活動頁面：

這是兩兄弟當時發起眾籌活動的頁面，有他們介紹項目的視頻，也有產品樣式等信息。

他們總共籌集到27萬加元（加拿大的官方貨幣），支持者7600多人，Available rewards就是金主爸爸們的打賞區，最小金額是6元，可以獲得一個虛擬的擁抱，接著是18元，可以成為第一批收到INKBOX產品的用戶。

依此類推，支持的金額越多，可以獲得的回報越大。

由于兩兄弟的眾籌搞得非常成功，INKBOX的Facebook主頁得到超過10萬人點贊、評論和分享，另外還得到主流媒體的報道。

嘗到甜頭的兩兄弟，之后還參加過加拿大的一個創業節目Dragon's Den，再次獲取一波市場關注度。

這兩次活動不僅給INKBOX拉到了起步資金，同時在產品還沒有上市之前就打了一波免費廣告，收集了一批愿意嘗鮮的用戶和粉絲，為后面的成功奠定了基礎。

2）獨立站建站用Shopify

他們從獨立站建站平臺中挑中了Shopify，是不是因為都是加拿大的老鄉啊？

畢竟Shopify就是1個來自加拿大的公司，我推測主要原因是它對獨立站新手非常友好，好用又省心。

3）重視社交媒體

紋身產品的效果比較直觀，所見即所得，所以INKBOX可以充分地利用圖片和視頻來宣傳產品。

他們同步在做的社交媒體有Instagram，Pinterest，Facebook，YouTube，Twitter，TikTok。

這些社交媒體里面，知名度不高的是Pinterest，我簡單解釋下。

很多朋友都知道Facebook，但是不太知道Pinterest。它是一個在國外做得比較久的社交媒體，類似于我們國內的小紅書。

Pinterest主要的用戶來自于美國、英國和法國，以圖片和視頻為主，這是INKBOX在Pinterest的主頁截圖：

Pinterest上面的用戶很有可能對圖片上某個紋身圖案有興趣，就點擊了圖片，跳轉到獨立站店鋪買同款。

INKBOX的產品主要靠圖片說話，它可以從Pinterest上面導入不少流量。

4）重視聯盟營銷

聯盟營銷就是讓別人幫你賣東西，根據銷量算提成。

作為紋身貼的領軍品牌，INKBOX同樣在做聯盟營銷，這是它的聯盟營銷項目介紹頁面截圖：

從它的聯盟營銷介紹可以知道2點：

1、INKBOX想要的聯盟客，主要是社交媒體的網紅和有個人博客的博主；

2、INKBOX的聯盟營銷是通過這個聯盟平臺Ascend運作的。

要知道，歐美市場中時尚行業是使用聯盟營銷最廣泛的行業。INKBOX紋身貼產品，就屬于時尚行業中的1個細分類目-飾品類目。

不僅僅是時尚行業，歐美許多商家都在用聯盟營銷這種低成本高回報的方式賣產品。

關于獨立站怎么做聯盟營銷，請看waimaomike.com上面的文章。

5）批發頁面設計

國內很多的外貿公司官網上面，批發頁面就是這些信息的集合：工廠照片，設備照片，產品認證圖片，留郵箱和電話。

INKBOX批發頁面怎么設計的，大家可以仔細看看，去學習借鑒。

6）多渠道營銷

除了獨立站，INKBOX還入駐沃爾瑪超市，亞馬遜平臺，Faire平臺，這樣能擴大產品的曝光和銷量。

有一定規模和實力的跨境賣家，也可以這樣做。