獨立站代運營其實大部分都不可靠，因為想想就知道了，如果他真的能運營好，為什么不自己去做呢，因為在國內其實并不缺商品，缺的就是客戶。

新手做一個獨立站項目，如果自己不懂行，千萬不要貿然去找什么代運營或者外包公司，很少有什么小老板是通過找這種服務公司做起來的。

市面上即使有這種代運營公司，水也很深，一不小心，你可能每個月要花大幾千服務費還有訂單點數給人家抽，自己不但收益沒保障，你自己也學不到什么東西，最后基本以失敗收場！

獨立站很注重細節，不管你用什么系統搭建的網站，你找了別人，別人未必能熟悉操作你的系統，了解你的產品，而且出問題，或者說遇到轉化低迷，虧錢了，就會找各種理由來敷衍了事！當然不排除也有良心的外包公司。

圖片說說獨立站一個人要怎么搞？

如果是自己一個人創業，基本你要是個全能型選手，你要掌握從選品到內容素材，營銷到廣告投放，要全部自己親力親為，需要投入很多精力，要做起來難度也大。要做到一定的規模，意味著你要投入更多的資金和面臨更高的風險。

當然自己做獨立站也有優勢，起點低，前期壓力會小很多，沒有人給你定指標，固定成本低，也足夠靈活，隨時可以退場，輕資產，即使失敗了也虧不了多少錢，個人要做可以選擇一些小眾市場的類目，守住自己的一畝三分地就好。

企業做獨立站，則可以組建團隊來負責運營，基本要配置1到2個在這行業有相關經驗的運營就夠了，比你花錢給外包公司要更具性價比，還能隨時關注到站點的運營情況，隨時也可以擴充團隊。

如果你是個有心又上進，自律強，有要做就要做好的決心，那可能結果就完全不一樣了，你完全也可以自己去做！圖片

大部分做獨立站的都以歐美為主，一些東南亞， 中東等地區則相對較少要求還更高，這點對選市場也很重要，做歐美市場一定要了解當地的文化，很多歐美的消費者特別喜歡一些有情懷的小品牌，或者是所謂的夫妻店，比如小而美、創意、個性、有愛心，故事講得好，且能夠引起他們情感共鳴的品牌付出較高的溢價。

在esty這樣的平臺，我們就可以看到很多小而美的產品，可以說在海外是百花齊放，有很大的生存空間。如果創業者可以好好的調研，懂得海外某一興趣群體的文化，做個垂直細分類的獨立站也是有機會盈利的。

還有類似Pinterest這樣的品也可以發現有很多產品素材能看到對應的來源網址，這些都可以作為調研方向的一個參考依據。

調研后的產品，也可以借助工具，現在有ChatGPT這樣的可以直接幫你寫一個產品文案，甚至你都不需要有英文的基礎，甚至也可以讓它幫你寫一個產品故事。

圖片在自媒體有一個“一千個鐵粉理論”，換成到獨立站這個說法也講得通，比如你客單價產品一單60刀，每年的復購6萬刀，如果把這個比例放大，1萬個忠實客戶就有60萬刀的固定營業額，認識你的品牌不需要有太多人，在龐大的歐美市場，完全可以吸引一批忠實的客戶，而這些老顧客的基本沒有新的引流成本，所以這塊的利潤空間是非常穩定的。

做歐美獨立站復購客戶對于你的品牌，是有一定的裂變效果，幫助你的品牌傳播出去，降低獲客成本，也就是我們經常聊到獨立站的私域流量，獨立站就是一個很大的流量池，TikTok、WhatsApp也是個流量池工具！

剛開始前期你花了很多的廣告費，請人拍視頻，做內容，等這些都轉化成你的私域客戶的時候，你就可以不斷的去維護自己的魚塘，基本不愁沒有魚吃。

我認識一個客戶，后期專門就是通過精準客戶的定向營銷，每天能夠獲得3千刀+的復購，通過訂閱模式收集客戶郵箱，以及導入客戶郵箱進行CRM郵件營銷，成本比直接投廣告要更低，而且通過郵件營銷進來的用戶比自然的要更忠誠。

當然要做到后面穩定的復購，也要先跨過前面的門檻和障礙，等后面光靠吃老客戶的復購，你一個人做還比一個團隊更滋潤，假如你賣的是虛擬產品還不用愁囤貨的問題，當然這個非實物電商已經很少有人去做，核心的營銷思維其實差不多，就跟VIP會員到期了要續充了一樣的道理！

圖片最后，要做好獨立站都是有門檻的，能不能做好就看有沒心去跨過！