同樣是獨立站，為什么你的獨立站就是沒有流量，而別人的獨立站每天出單不停？究其原因，其實還是方法不對。

新獨立站流量布局順序應該是：

1.廣告流量：新網站試投廣告流量，鑒于其時效性強，在專業投手的操作下，可以快速獲得精準流量，用于驗證產品和市場，如果反饋良好則進行后續優化，如果廣告流量都效果欠佳，證明產品缺乏競爭力，應止損，避免浪費時間和人力財力。

2.SEO流量：廣告流量驗證出效果后，為了獲得更具性價比的長期流量，應進行SEO優化，但SEO需要時間沉淀以及持續不斷的高質量內容輸出，適合長期主義。

3.品牌流量：通過廣告和SEO引流，沉淀出的私域流量，這種流量需要投入的時間最久，難度最大，但粘性最高，具有忠誠度，獨立站的終極目標。

當前海外市場營銷現狀：

付費流量貴，轉化率低，投入產出比較低。

很多行業在谷歌推廣中的付費點擊價格甚至達到幾十元到幾百元，Google廣告點擊價格之所以上漲至這個程度,主要是競爭者眾多導致。同時,歐美市場需求疲軟,廣告轉化率下降,進一步推高點擊費用。這導致僅依靠Google廣告進行獲客,企業投入產出比嚴重失衡。

當然也有不少行業，在谷歌的付費點擊價格還有紅利期，比如一些冷門行業和包裝行業，其CPC價格還處于紅利期，價格低于國際站直通車。如果你想了解你的行業在谷歌推廣的出價區間，歡迎咨詢，提供免費數據報告。

考慮到谷歌付費推廣的投入產出比并不適合長期維系，因此企業應考慮以SEO的方式布局流量。

為什么要做SEO？

外貿B2B企業更應該做谷歌SEO優化，主要基于以下幾點考慮：

1. 獲客成本較低：谷歌SEO優化可以使企業網站在搜索引擎結果中獲得更高的曝光，吸引潛在客戶的點擊訪問，從而帶來有機流量。相比于付費廣告等營銷手段，有機流量的獲客成本通常較低，有助于降低企業的市場推廣成本。

2. 長期穩定效果：谷歌SEO優化是一個長期的策略，通過持續的優化工作，可以在搜索引擎結果中保持較高的排名。相比之下，付費廣告等形式的推廣往往在預算用盡后立即失效，而SEO優化的效果更為持久穩定。

3. 精準目標受眾：谷歌SEO優化可以針對特定的關鍵詞和搜索意圖進行優化，從而將企業網站展示給與產品或服務相關的潛在客戶。這種精準的目標受眾定位可以提高轉化率，使企業更有可能獲得實際的業務機會。

4. 投入產出比高：雖然谷歌SEO優化需要一定的時間和資源投入，但一旦取得了較好的效果，其投入產出比會逐漸提高。相比于其他短期投入即見效的手段，SEO優化的長期效益更具吸引力。

5. 品牌建設與信任：在搜索引擎中獲得較高的排名，會增強企業的品牌曝光度和信任度。當潛在客戶反復看到企業網站在搜索結果中的存在，會逐漸形成對企業的信賴，從而提升合作意愿。

綜上所述，外貿B2B企業應該注重谷歌SEO優化，因為它能夠帶來獲客成本的降低、長期穩定的效果、精準的目標受眾、高投入產出比以及品牌建設與信任的增強。然而，值得注意的是，SEO優化是一個需要持續投入和耐心的過程，需要專業的團隊來進行有效的執行和管理。

頭部企業是怎么做SEO的？

頭部企業主要通過內容營銷來進行谷歌SEO優化，以下是一些常見的策略，以及為什么B2B企業應該進行內容營銷的原因：

內容營銷策略

1. 高質量博客文章：頭部企業會定期發布高質量的博客文章，涵蓋與其領域相關的熱門話題、解決方案、行業趨勢等。這些文章不僅為用戶提供有價值的信息，還會包含相關的關鍵詞，有助于提高網站在搜索引擎中的排名。

2. 白皮書與指南：頭部企業可能會發布深入的白皮書、行業指南、研究報告等，為受眾提供更全面的知識。這些資源不僅有助于建立企業在領域內的專業聲譽，還能吸引更多的有意向的訪問者。

3. 案例研究與客戶故事：分享企業與客戶合作的成功案例可以展示企業的實際價值和能力，同時也為搜索引擎提供了豐富的關鍵詞和內容。

4. 視頻與多媒體內容：制作有吸引力的視頻、演示和其他多媒體內容可以增加用戶互動，并豐富網站的內容形式，從而吸引更多訪問者。

5. 社交媒體分享：將內容分享到社交媒體平臺可以增加其傳播范圍，提高流量和品牌曝光度。

B2B企業進行內容營銷的原因：

1. 建立專業聲譽：通過發布有價值、專業的內容，B2B企業可以在其領域內建立起專業聲譽和領導地位，增加客戶對其信任感。

2. 滿足搜索引擎需求：谷歌等搜索引擎喜歡為用戶提供有用和有關聯的信息。通過內容營銷，B2B企業可以為搜索引擎提供豐富的內容，提高網站在搜索結果中的排名。

3. 培養潛在客戶：提供有價值的內容可以吸引和培養潛在客戶。當他們在決策過程中需要相關產品或服務時，更有可能考慮與企業合作。

4. 長期投資：內容營銷是一種長期的策略，其效果可能不會立即顯現，但隨著時間的推移，積累的內容和影響力將持續吸引流量和業務機會。

5. 區分競爭對手：在競爭激烈的B2B市場中，內容營銷可以幫助企業與競爭對手區分開來，展示自己的獨特價值和專業知識。

綜上所述，內容營銷是B2B企業在谷歌SEO優化中的重要策略之一，通過提供有價值、有關聯的內容，企業可以建立專業聲譽、滿足搜索引擎需求、培養潛在客戶，并在競爭中脫穎而出。

看一個案例

關鍵詞 CNC Machine排名第一頁的一家外國公司，單一頁面就布局了1800左右個關鍵詞，巔峰時期，這一個頁面每月為網站帶來1.7w的自然訪客，試想如果是采用付費推廣的形式，即使一個點擊10塊錢，也為企業節省了每月17w的廣告花費。更何況一個點擊實際上是100-300元。

那么這家公司是采用的什么形式內容營銷策略來實現這一效果的呢？

首先我們分析了下這篇頁面布局的關鍵詞意向，可以看到將近50%的關鍵詞都屬于信息類，信息類相當于科普形式，告訴訪客這個產品是什么，如何使用，有什么功能，這種類型的關鍵詞流量大，但訪客的意向較為泛泛，適合做引流，真正具有轉化價值的關鍵詞是商務類和交易類的，這類詞比較典型的代表有cost，for sale, buy, best等。相比信息類，這些訪客已經開始調研產品價格，不同品牌進行對比等，因此采購意向更高，適合重點布局。

而頁面采用的SEO優化策略則是 Pillar Page，中文稱之為支柱頁面。

什么是支柱頁面？

支柱頁面，通俗的講是為了讓一個核心關鍵詞上排名，制作出多1篇內容及其豐富的核心頁面，再配合上多篇關聯性較高的輔助頁面，從而形成一個組合。在組合中，輔助頁面通過內鏈的形式將權重傳遞給核心頁面，從而幫助核心頁面在激烈的競爭中脫穎而出的方式。

它在網站結構中起著重要的支撐作用。支柱頁面通常包含豐富的內容和關鍵信息，能夠吸引用戶并提供有價值的信息。在進行支柱頁面的SEO優化時，我們需要關注關鍵詞的選擇和使用，合理的內部鏈接以及頁面的優化和提升。通過對支柱頁面進行有效的SEO優化，可以提高網站的排名和曝光度，吸引更多的訪問者，從而實現網站的增長和發展。

以這篇CNC machine頁面為例，采用的就是這種SEO優化策略，使用了1個核心頁面以及十幾個個輔助頁面的形式，組成了一個高質量的內容集群。我們將這個支柱頁面的內容結構進行了梳理，做成了思維導圖，可以更直觀的感受他的布局。

可以看到，這篇支柱頁面的內容是圍繞CNC產品是什么，有哪些功能，有哪些種類，以及成功案例展開的，其核心板塊當屬CNC產品具體的分類介紹。于是又對8種具體產品進行了簡要的概括，在這里通過圖片鏈接以及錨文本的形式，將內鏈沒有違和感的放到了8篇輔助頁面中。在每個輔助頁面中，又深入的將每款具體產品以1500-3000字的內容進行了詳細介紹，不僅帶出了自己的產品而且完美的將整個CNC產品體系進行了介紹。

下圖為其中一篇輔助頁面的內容結構：

這種支柱頁面的優化方式，是目前最為主流也是最有效果的SEO方式。

如何制作支柱頁面？依然是從關鍵詞研究入手。

關鍵詞研究

選擇適合的關鍵詞

選擇適合的關鍵詞是支柱頁面SEO優化的關鍵步驟之一。關鍵詞的選擇應該基于目標受眾的搜索習慣和搜索意圖。首先，進行關鍵詞研究，了解與你的主題相關的熱門關鍵詞和長尾關鍵詞。然后，根據這些關鍵詞的搜索量和競爭度，選擇一些能夠為你的頁面帶來流量和排名提升的關鍵詞。同時，要注意關鍵詞的相關性和用戶意圖的匹配，確保你的頁面能夠滿足用戶的需求。最后，將選定的關鍵詞合理地分布在頁面的標題、正文、圖片標簽等位置，以提高頁面的可讀性和搜索引擎的理解度。通過選擇適合的關鍵詞，你可以提高支柱頁面的曝光度和排名，從而獲得更多的有針對性的流量。

使用工具進行關鍵詞研究

在進行支柱頁面的SEO優化時，使用工具進行關鍵詞研究是非常重要的。通過使用專業的關鍵詞研究工具，我們可以了解用戶在搜索引擎上使用的關鍵詞，從而確定我們的支柱頁面應該針對哪些關鍵詞進行優化。這些工具可以提供關鍵詞的搜索量、競爭程度以及相關關鍵詞的建議，幫助我們制定出更加有效的SEO優化策略。同時，工具還可以分析競爭對手的關鍵詞策略，為我們提供參考和借鑒。例如 Semrush和Ahrefs 以及谷歌的關鍵詞規劃師都是不錯的工具。總之，使用工具進行關鍵詞研究可以幫助我們更好地了解用戶需求，優化支柱頁面的排名和曝光。

分析競爭對手的關鍵詞策略

在進行支柱頁面的SEO優化策略時，一個重要的步驟是分析競爭對手的關鍵詞策略。通過了解競爭對手在搜索引擎上的關鍵詞排名情況，我們可以獲得寶貴的信息，以制定更有效的優化策略。首先，我們可以通過工具或網站來查看競爭對手的關鍵詞排名情況，了解他們在搜索引擎上的表現。其次，我們可以分析他們使用的關鍵詞的數量和質量，以及關鍵詞的競爭程度。通過這些分析，我們可以確定我們的關鍵詞選擇和優化方向，以提高支柱頁面在搜索引擎結果中的排名。另外，我們還可以觀察競爭對手在內容創作方面的策略，了解他們的文章結構、關鍵詞密度和內部鏈接等方面的優化手法。通過借鑒和學習競爭對手的關鍵詞策略，我們可以更好地優化支柱頁面，提升其在搜索引擎中的可見性和流量。

例如我們分析的這個CNC網站，通過semrush工具可以找到和他關鍵詞相關的其他競爭對手，再前往這些網站，可以提取出相關以及你未曾優化過的其他行業關鍵詞，可以進一步豐富你網站的關鍵詞布局。

內容優化

編寫高質量的內容

編寫高質量的內容是實現支柱頁面的SEO優化的關鍵。在編寫內容時，應該注重以下幾點：

首先，要確保內容的準確性和權威性。只有提供準確、可靠的信息，才能贏得讀者的信任，進而提高頁面的排名。

其次，要注意內容的獨特性和創新性。與其他網頁相比，支柱頁面的內容應該具有獨特的價值和創新的觀點，這樣才能吸引更多的訪問者。

此外，要關注內容的可讀性和易理解性。使用簡潔明了的語言，結構清晰的段落和標題，可以讓讀者更容易理解和消化所提供的信息。

最后，要不斷更新和優化內容。隨著時間的推移，行業和用戶的需求會發生變化，因此，定期更新和優化支柱頁面的內容是必要的，以保持其在搜索引擎中的競爭力。

優化標題和描述

在進行支柱頁面的SEO優化時，優化標題和描述是非常重要的一步。標題和描述是搜索引擎展示和用戶點擊的第一印象，因此需要精心設計。首先，標題應該包含關鍵詞，以便搜索引擎能夠準確理解頁面的主題。同時，標題要具有吸引力，能夠吸引用戶點擊進入頁面。其次，描述是對頁面內容的簡要概括，應該清晰明了，能夠讓用戶了解頁面的主要信息。同時，描述也應該包含關鍵詞，以提高頁面在搜索結果中的排名。在優化標題和描述時，還需要注意長度的控制，標題應該控制在50個字符以內，描述應該控制在150個字符以內，以便完整展示在搜索結果中。通過優化標題和描述，可以提高支柱頁面在搜索引擎中的曝光度和點擊率，從而提升網站的SEO效果。

使用內部鏈接優化支柱頁面

在進行支柱頁面的SEO優化時，使用內部鏈接是一種非常有效的策略。內部鏈接可以將支柱頁面與其他相關頁面進行關聯，提高頁面之間的互聯性。通過合理地設置內部鏈接，可以幫助搜索引擎更好地理解支柱頁面的內容和結構，提升頁面的權重和排名。同時，內部鏈接還可以引導用戶在支柱頁面中進行導航，提供更好的用戶體驗。因此，在進行支柱頁面的SEO優化時，務必要充分利用內部鏈接，提升支柱頁面的可讀性和可訪問性。

使用結構化數據（Schema）

使用結構化數據是支柱頁面的重要優化策略之一。結構化數據可以幫助搜索引擎更好地理解頁面的內容和信息，從而提升頁面在搜索結果中的展示效果。通過使用結構化數據，可以標記出頁面中的關鍵信息，如產品價格、評分、評論等，使搜索引擎能夠直接展示這些信息，提高用戶點擊率和轉化率。同時，結構化數據還可以幫助搜索引擎更好地理解頁面的結構和關聯性，提供更準確的搜索結果。因此，在優化支柱頁面時，一定要充分利用結構化數據，提升頁面的可見性和用戶體驗。

獲取高質量的外部鏈接

獲取高質量的外部鏈接對于支柱頁面的SEO優化至關重要。外部鏈接是指其他網站指向我們網站的鏈接，它們可以提高我們網站的權威性和可信度。為了獲取高質量的外部鏈接，我們可以通過以下幾種方式：1. 創造優質內容，吸引其他網站主動引用我們的鏈接；2. 積極參與行業社區和論壇，與其他網站主建立關系，互相推薦鏈接；3. 尋找相關的媒體和博客，與他們合作，爭取被引用和推廣。通過以上方法，我們可以增加支柱頁面的外部鏈接數量，提升頁面的排名和曝光度。

除了內容上采用Pillar page的優化思路，在網站結構上，還有哪些可取之處呢？

1.價值交換形式的彈窗表單

試圖以訪客感興趣的內容為誘餌，吸引訪客訂閱網站，從而獲得資料下載，這在很大程度上可以獲得一些高質量的潛在客戶。

2.Table of content 版塊

是的,在文章中添加table of content (TOC) 目錄對SEO通常是有益的。主要原因如下:

TOC可以提高頁面的內鏈數量,這對于傳遞頁面內部權重是有幫助的。更多的內鏈可以增加頁面的鏈接流量。TOC可以使搜索引擎快速理解頁面的結構化信息,判斷出頁面的主要內容塊,有助于抓取重要內容。目錄中的鍵詞鏈接也可以幫助搜索引擎抓取更多相關關鍵詞,擴大頁面的關鍵詞覆蓋范圍。TOC讓用戶可以快速定位到想查看的內容,提高內容的可達性,間接優化用戶體驗。TOC也有利于用戶重新進入頁面進行深度瀏覽,增加頁面停留時間。這些用戶行為信號都利于SEO。

但是TOC的質量也很重要,目錄鏈接要與內容相關,避免大量無效鏈接堆砌。目錄本身也需要醒目但不影響閱讀。

總之,合理添加TOC對頁面SEO是有正面作用的。它可以成為內容營銷中的一個重要優化點。但目錄的質量會直接影響SEO效果,所以這個因素不能被忽視。

3.博客側邊欄布局視頻形式內容

從關鍵詞SERP提示來看，該產品關鍵詞，適合布局多個視頻形式的內容來豐富搜索結果內容，在博客側邊欄嵌入一些客戶可能感興趣的視頻，一方面滿足了SERP，另一方面也在較為明顯的位置提示訪客可以查看更多視頻，這也會提高訪客的停留時間，從而為網站爭取更更多的數據，說明在建站環節，該網站就充分考慮到了SEO優化的方面。

4.行業專家人設以及合理的CTA

在文章的結尾版塊，放置作者的個人介紹，將大大提高訪客對他的信任以及專業性的肯定。從而將詢盤轉變為咨詢的模式，將大大提高合作意向，從而獲取更多高質量客戶。

可見一個高質量的博客，出來要在內容上花一番心思，在結構設計上同樣需要精心設計。

小結一下，想要將關鍵詞獲得更高的排名，除了大家熟知的內容和外鏈以外，網站結構同樣值得認真設計，很多時候兩篇文章內容質量相當的時候，左右排名前后的主要就是看頁面結構上誰更合理，誰更能滿足谷歌的喜好。

同樣，對于大多數正在做獨立站以及想做獨立站的企業來說，痛點也來了：

1.高質量的內容如何制作？

2.提高轉化率的網頁結構如何設計？

易運盈為您帶來解決方案

首先在內容營銷方面，易運盈采用的是ChatGPT4.0+Claude AI相結合的內容制作模式。提取雙方的優勢模塊，共同創作融合。

通過我們自主研發的SEO Promot可以讓AI成為任何行業的行業專家，可以為任何精準的關鍵詞進行內容創作，其內容不僅包含文本，還會自動添加H2, H3, H4標簽自動生成文章大綱（table of content）,將核心內容提煉成表格，自動制作FAQ問答，以及將甲方公司介紹，融入文章，從而在Best xxx manufacturers版塊中采用軟文營銷的方式推薦甲方。

文章長度可達4000-6000字，內容質量遠超普通寫手水平。

通過長時間的谷歌站長工具觀察（Google Search Console），收錄率高達90%以上。

如果借助多語言系統，文中的英語關鍵詞又會衍生出大量小語種關鍵詞，布局俄語、西語、法語、德國等國家和地區，這種形式的SEO優化將極大提高產品的覆蓋范圍。

如果您感興趣，我們將免費為您寫一篇高質量的內容。

除了提供內容營銷服務，易運盈在網站定制設計上也有自己的一番研究。

B2B價格體系設計

很多企業，不愿意在產品頁面放價格，卻希望客戶發詢盤。要知道價格因素是很多買家關注的核心要素，我們可以借鑒阿里巴巴國際站的價格體系，制作一個區間價格，針對不同數量提供不同的價格范圍，不僅可以用低價吸引大客戶，同時也可以用起定量排除個人買家的無效咨詢。

社交分享按鈕設計

為頁面設計分享按鈕，方便訪客將產品分析到自己的社交媒體或是轉發給其他人。

彈窗式詢盤表單設計

訪客在點擊Inquiry按鈕時，會彈出詢盤表單，無需跳轉到contact頁面，即可立即詢盤，快捷方便。并且添加了背景圖片，還設置了選項下拉框，訪客不用填寫太多內容，直接勾選感興趣的類目，簡化客戶操作流程，符合用戶瀏覽體驗。

PDF產品資料下載按鈕

Inquiry旁邊的下載按鈕，方便訪客直接下載產品category，保存到本地瀏覽，提高后期聯系機會。

產品詳情描述版塊設計：

從大的方向上，我們將產品的詳情描述做了三個版塊，進行了拆分，避免單一版面太長。Description版塊主要表達產品的feature、warranty、以及工廠的制造工藝，樹立專業的企業形象。Specification版塊則主要提供全面的參數，讓訪客可以獲得更全面的數據信息。而review版塊，則可以制作一些買家評價，增加社會認可，從而建立與訪客的初步信任。我們挨個版塊進行優化。

扁平化的文案介紹

可以嵌入更多產品關鍵詞，且表現形式更直接，突出產品賣點。

嵌入YouTube視頻增加訪客停留時間

在文字描述下方，立即嵌入企業宣傳視頻（產品介紹視頻亦可），視頻形式的內容不僅滿足谷歌SERP原則，并且能有效提高訪客的停留時間，降低跳出率，為谷歌反饋優質的數據有利于進一步獲得免費的自然排名。

網站速度優化

GTmetrix是權威的PC端網站測速工具，可以從結構和表現上評估網站的質量，以及支出具體問題。由于我們使用的并非是siteground那種共享云服務器，而且獨立主機，再加上在圖片，字體以及icon等細節上都進行了速度處理，因此網站基本優化到了雙滿分的水平。

除此之外還準備了在線客服聊天插件，定制的產品證書樣式設計，企業FAQ設計，產品應用版塊等等，最大化的豐富產品內容，體現專業的企業形象。