獨立站不想付費怎么去做引流？

大部分人覺得做獨立站，如果不做付費根本沒有流量，其實真正會做獨立站的，都是微付費甚至是不付費的，今天就來說說獨立站不付費如何做好投流。

一、了解的有關增加網站流量的知識

要使流量成功實現銷售和利潤，必須具備一些基本前提條件，以確保流量能夠轉化并且成本是可持續的。您應該問自己：

這是好產品嗎？“好產品”意味著它對您的受眾來說足夠好，并通過了他們隱含的成本效益分析。

有很大的目標市場嗎？市場是一群已經在某物上花錢的人。人們會再次購買相同類型的產品嗎？

有目標市場嗎？一個有針對性的市場是一群具有明顯共同品質的人，他們已經花錢買了東西。您是否可以關注某個細分市場？

是否有很棒的產品故事和/或引人注目的腳本？與競爭對手相比，您可能對產品有一個明確的“為什么”，但是您需要將這種宣傳轉化為引人注目的網絡復制。您的產品推介會引起他們的共鳴嗎？

有沒有一種低成本的方法可以吸引這些受眾？目標應該是保持較低的客戶獲取成本。您可以通過多種方式吸引潛在客戶嗎？

二、如何增加網站流量？

獨立站的流量通常兩大類：第一類是付費流量，源自像Google、Facebook這類廣告平臺的直接推廣；第二類是自然流量，涉及社媒、社群互動、內容營銷、SEO策略及電子郵件營銷等多個渠道。

在自然流量的獲取上，社交媒介平臺如Facebook、Instagram、YouTube等，扮演了極其關鍵的角色，它們不僅是引入流量的重要門戶，也深刻影響著消費者對品牌的初始印象。因此，基于選品，精心策劃社媒策略，對獨立站而言至關重要。

如果產品能自然而然地激發話題討論和用戶參與，將極大促進獨立站自然流量的增長。

2Cshop擁有許多對社媒友好的應用，助力流量增長

https://www.thewoodhut.co.uk/

這個賣家他沒有用付費推廣，靠的全是免費流量！一個人在一年的時間里，從0做到月50w的業績，他主要是做木質禮品。

這個獨立站之所以擁有那么多的自然流量，有一方面原因是它幾乎布局了所有的社媒平臺。

這么多的社媒渠道

在社媒平臺上宣傳，一方面能夠進行品牌積淀，讓顧客感受到品牌的實力與用心，一方面能夠增加觸達顧客的機會，同時因為在社媒平臺上，可以與顧客“先做朋友，后做生意”，轉化率大大提升。

三、低成本引流實操舉例：Quora

Quora是一個問答社區，有點像咱們的知乎，它是一個客戶獲取信息、分享知識的重要平臺。

這里用戶基數龐大，意味著有大量的潛在顧客可以接觸到你的品牌。

還可以通過參與相關的討論，你可以增加品牌的曝光度，讓更多人認識到你的獨立站。在Quora上分享專業知識可以幫助我們建立個人品牌和專家形象。當用戶看到我們在某個領域具有深厚的知識和經驗時，他們會更傾向于信任你的品牌。

更重要的一點：Quora 頁面在搜索引擎中通常排名較高。在回答問題時，巧妙地包含指向獨立站的鏈接，可以提高網站的搜索引擎排名。

基于此，相比于付費廣告，運營Quora就是一種成本較低的引流方式，只需花費時間和努力提供高質量的內容，就能獲得流量。

比如在Quora上搜索camping tent，一個排名靠前的問題是：

How do I choose a good camping tent？What are the best comping tents？

意思是，怎樣挑選一個優秀的野營帳篷，什么是最好的野營帳篷？

這個回答很詳細，先是講了，最重要的因素之一是帳篷的容量。一定要買一個足夠大的帳篷，讓每個使用者都能舒服地坐在里頭。但不要太大，以至于太重，難以攜帶。你提到了帳篷的“耐候等級”，說三季帳篷適用于春季、夏季和秋季的大部分需營活動。講到帳篷的重量和包裝尺寸也很重要，特別是如果要背包旅行，長途跋涉，更輕的材料增加了成本，但使帳更容易運輸。

如此這些內容，作者列得很具體、很專業，當他在文中植入帳篷品牌，或者如果大家對這個作者感興趣，點進他的主頁，發現他提供這樣的帳篷，是不是就為獨立站引流了？

而且，跟知乎一樣，Quora的回答有長尾效應。我們只要精心撰寫一篇文章，當時引起讀者關注，那么未來，仍然會有持續不斷的流量推送過去。

如何在Quora上運營內容，大家主要多看看競爭對手，或者類似行業的人如何運營，先模仿，再超越。

三、低成本引流實操舉例：Pinterest + Instagram

這兩個是圖片和視頻的社交分享平臺，也是有機會利用內容獲取大量流量的，下面我們看幾個例子。

第一個例子， 在Instagram上分享細分人群相關的內容。

比如merchbar這個賬號專門分享一些潮流裝飾相關的東西，還有CD，吸引了大量的年輕人關注，粉絲數2.7萬。

變現方式簡單，自己的網站merchbar.com 就賣相關東西。圖片

這個模式，能夠用低成本獲得了比較精準的流量。

再看一個Pinterest的例子，essie.com的網站流量，很多是來自于Pinterest，他們Pinterest上面有28.5萬個粉絲。

這個是他們公司官網，很大一部分流量來源自Pinterest。

Pinterest類似于咱們的小紅書，在推廣方面非常有效。它具備社交功能，還具有搜索引擎的特點。許多海外用戶，不僅經常瀏覽 Pinterest 上的內容，還會通過輸入關鍵詞進行搜索，以找到心儀的產品。

盡管Pinterest的流量規?？赡苡兴煌?，有些賬號或帖子能夠吸引大量的關注，但也有一些賬號或內容雖然流量較小，但依然能獲得不錯的效果。例如，即便每月僅有幾萬次的瀏覽量和幾百次的點擊，但用戶非常精準，對銷售也大有幫助。

四、在社媒獲取流量，應該注意什么

1. 內容質量與創意

高質量圖片：使用高質量、吸引人的圖片是基礎。確保產品照片清晰、色彩鮮艷，并且展示產品的最佳角度。

創意內容：創建引人入勝的內容，如教程、生活方式照片等，這些可以更好地吸引目標受眾。

2. SEO優化

關鍵詞研究：了解目標受眾在社媒上使用的搜索詞匯，在描述、標題中使用這些關鍵詞。

Eg:Pinterest SEO：在Pin圖片的標題、描述以及個人資料中加入關鍵詞。

3. 互動

積極互動：在社媒上積極回應評論、私信等，提高用戶參與度。

社區建設：參與相關社區和話題標簽，建立品牌社群。

4. 一致的品牌形象

統一風格：確保所有發布的圖片和視頻都符合你品牌的整體風格和色調。

品牌識別：使用品牌標志、特定的顏色方案和字體等元素，幫助用戶更容易地識別品牌。

5. 分析與調整

跟蹤數據：使用社媒提供的分析工具來監控帖子的表現，包括點擊率、轉化率等指標。

持續優化：根據數據分析的結果不斷調整策略，以提高轉化率和ROI（投資回報率）。

6. 合作伙伴關系

影響者合作：與相關領域的影響者合作，可以擴大你的品牌曝光度。

品牌合作：與其他品牌進行合作，共同發起活動或內容，以互相促進流量增長。

7. 法律合規

版權問題：確保使用的所有圖片和內容都擁有適當的使用權。

總之，免費的社交媒體平臺，也是給網站進行引流的絕佳方式。