揭秘：獨立站多久能出單？

獨立站多久能出單，這個并沒有固定的說法，快的當天就能出單，慢的可能一年不出單。需要結合產品、流量、定價等多個策略，目前國內不少賣家獨立站做了半年，都沒有出單的比比皆是。

一、選擇什么樣的產品？

從選品的角度來說，你認為什么樣的產品賣得更快？我們可以通過數據工具挖掘具有潛力的商品，這樣等你產品上架后，快速出單的可能性就會大大提高。

不少新手賣家在缺乏經驗、技術、資金、資源等方面的前提下，選擇去跟賣產品，可能一開始你獲得不錯的銷量，但這樣的方式是難以長久的。越來越多的賣家開始打價格戰，這樣激烈的競爭下還能維持多久？

1、主動挖掘產品

賣家要主動去尋找具有潛力的新品。通過Google Trends搜索你所在市場的需求，以及搜索量持續飆升的產品類別。我們要知道一個可以快速出單并且盈利的產品，市面上的產品供需比不能太高，也就是說最好是藍海產品。

在選擇產品的時候有幾種重要的影響因素，搜索趨勢變化、平臺產品銷量、產品的售價、產品毛利率、轉化成本等等。

在發現符合期望的產品后，還要去各個電商平臺看看，銷量和需求。要選擇供不應求的產品，這樣在接下來一段時間就是你的主場了。

2、合理利用捆綁組合

新品想要快速出單，還有另外還有一種方法可以同時使用，進行同類產品的捆綁銷售。鑒于很多賣家不具備供應鏈優勢、或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，可以將主產品的相關裝飾配件進行捆綁銷售。

3、考慮產品的定價

我們可以考慮從其他平臺找到類似的產品做參考，這樣我們就能夠知道產品的價格差，這就是我們的毛利，如果有利潤，就可以上架到自己的獨立站。

當產品的價格足夠低就會產生一定的優勢，但獨立站賣家也要考慮下成本。所以產品在定價時要考慮這幾個因素：成本、運費、傭金、利潤率，其中成本包括產品成本+打包成本+材料成本，還有就是國際運費、傭金以及你要賺的利潤。接下來其實可以總結一個新品定價公式。

新品正常售賣定價公式 ：(產品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )

利潤=(產品成本+國際運費)利潤率

二、產品頁面描述怎么寫?

獨立站賣家最好還要去看產品的關鍵詞都有哪些，方便后面寫產品的listing，把握以下幾個要點：標題、重要特點、產品描述、關鍵詞。

1、產品標題

標題是直接的關鍵詞搜索來源，直觀的對產品信息的理解和把握,具有幫助解讀產品的重要作用。標題的五要素包括產品名稱、重要特征等。

2、重要特點

Features是對每個賣點的小結，常用修飾性短語。Benefits是對每個賣點起闡述性作用,讓消費者了解更加具體的產品情況。

3、產品關鍵詞

消費者可以通過輸入關鍵詞進行搜索，而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。獨立站中關鍵詞做的好排名也是很有利的。

在標題關鍵詞中，大詞盡量多添加，精準詞一定要強相關，長尾詞要恰當。

當產品上架后，賣家需要操心的就是產品怎么得到好評的事情了。另外別忘了在產品頁面中列出產品的快遞費用以及其他費用（增值稅、消費稅）。不少消費者在完成訂單后，才發現產品價格上漲導致他們放棄購物車。

三、如何尋找精準流量？

選品的問題解決了，下一步就是流量的問題。一個新網站的產品，在沒有任何權重的情形下，是很難獲得免費流量的。這種情況下產品怎么做好推廣？

賣家遇到不出單的情況不要僅僅只是不斷地調整網站的細節上，而忽略了“流量”這一最為重要的環節。賣家可以通過以下步驟確定你的受眾：

確定流量渠道

確定用戶畫像

獨立站，優化付費引流

首次廣告投放測試

“免費流量”SEO

除此之外就是做好免費流量和付費廣告。

1.免費流量

沒有難度的就是海外社交媒體定時發布帖子，建議發布帖子的頻率：

Pinterest ：5條/天

Instagram：1.5條/天

Facebook：2條/天

另一種就是SEO（搜索引擎優化）是任何網站都要做的事。SEO的思路是，通過優質的內容和外鏈等方式，讓我們的網站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。這里可以看上一篇文章學習：

2.付費廣告

通過投放付費廣告可以獲取精準流量，在準備投放付費廣告前，一定要確定好落地頁，簡單來講就是用戶去哪里下單。這個頁面很重要，沒有做好這一步等于浪費了很多流量。

Facebook推廣

Facebook是目前眾多社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。對于Facebook，建議：投廣告！

優點：付費廣告的優勢便在于它是高度目標化的、與消費者喜好高度相關的，比起將廣告暴露在非主要客群中來得更有效。

缺點：必須為廣告付費，但是如果有好的廣告內容跟宣傳手法，也可以透過小小的付費廣告，為你的營收大大的增加。

Instagram推廣

Instagram主打強項就是圖片。Instagram比較適合擁有實體環境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。

例如衣著服飾配件這些商品可以被實境展示，同時搭配呈現，也很容易拍出唯美、有藝術感的照片，甚至透過照片說產品的故事，也很適合使用Instagram。

但若品牌不符合上述的內容，只要能夠創造一個創意十足的策略，搭配一致性的主題標簽、影片討論，Instagram也能為品牌形象或是銷售量產生推動作用。

Google廣告

很多人在購買商品之前會到Google上面先做一番搜索。當用戶輸入相關搜索詞時，Google廣告會允許你的廣告出現在搜索結果的最前面。

Google廣告提供不同廣告類型：在搜索結果顯著位置出現的文本廣告，以及以電商友好形式顯示你的產品圖與價格的購物廣告。

TikTok

TikTok已經崛起，它在社交媒體行業顯示出日益增長的主導地位。在高度個性化的內容推薦系統的支持下，TikTok可以幫助品牌獲得曝光，想要與消費者建立聯系的品牌需要對TikTok有所了解。