獨(dú)立站站群其實(shí)早就在2020年就已經(jīng)出現(xiàn)了，他的模式就通過(guò)建站工具快速建立多個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站只售賣某一品類的少量產(chǎn)品，每款產(chǎn)品用額定預(yù)算的facebook廣告或谷歌的GMC做測(cè)品，如果覺(jué)得產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為爆品，再加大預(yù)算投放。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)大量網(wǎng)站同時(shí)燒廣告、測(cè)款、打爆品，然后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

1、獨(dú)立站站群模式滋生亂象

一位資深跨境電商獨(dú)立站玩家向億邦動(dòng)力指出，行業(yè)里通常的爆款打法是以站群為主、典型的流量思維，大賣們深諳此道，也將其玩得爐火純青。隨著后來(lái)跟風(fēng)者遍地開(kāi)花，不合規(guī)的站群玩法也逐漸增多。“以往，一些賣家所觸及的灰色地帶主要是侵權(quán)的仿牌，而如今，收錢不發(fā)貨、貨不對(duì)版等現(xiàn)象也此起彼伏?！彼劦?。

其玩法是，一個(gè)站點(diǎn)分配一到十幾個(gè)產(chǎn)品，15天左右一個(gè)測(cè)款周期，測(cè)市場(chǎng)、測(cè)受眾，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)決定是否繼續(xù)投入，如果不行，就直接關(guān)店、換賬號(hào)，再繼續(xù)測(cè)其他的。這種方式簡(jiǎn)單粗暴，在給賣家?guī)?lái)高利潤(rùn)的同時(shí)，也伴隨著傷害著平臺(tái)和用戶的現(xiàn)象出現(xiàn)。

由于不做后端配套工作，測(cè)款效率高、成本低、利潤(rùn)大是站群賣家之所以鋪號(hào)測(cè)爆款的最主要原因，而前端展示的極致性價(jià)比則是吸引消費(fèi)者的最關(guān)鍵因素。但并不是所有站群打法都不合規(guī)，關(guān)鍵是在于想賺快錢還是做長(zhǎng)久生意。

“老實(shí)做獨(dú)立站難以起量快、高利潤(rùn)，而賣家不管供應(yīng)鏈的話便可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率、高利潤(rùn)，他們又何樂(lè)而不為?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，如今站群獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模很大，被詬病的原因主要在于：

1、從賣家角度而言，由于站群賣家廣告投入力度狠，致使整個(gè)行業(yè)流量成本上漲，而這對(duì)于正?？控浧焚嶅X的賣家而言，就難以獲得高利潤(rùn)；

2、從獨(dú)立站生態(tài)角度而言，不合規(guī)站群賣家的做法實(shí)則是一種“欺詐”行為，擾亂了整個(gè)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)的發(fā)展秩序和正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

“以前，獨(dú)立站站群玩法并沒(méi)有這么‘兇猛’，如今一個(gè)站群賣家的網(wǎng)站一下子可以鋪到一兩百個(gè)，更別提一些大賣家了。”獨(dú)立站資深從業(yè)者M(jìn)ark向億邦動(dòng)力透露，這種灰色玩法也和監(jiān)管漏洞離不開(kāi)，這也是為啥今年Shopify大舉封店。

“從今年年初開(kāi)始，Shopify就開(kāi)始大規(guī)模‘絞殺’不合格的站群賣家，波及范圍非常大。4月份，廣東某女裝獨(dú)立站大佬就被曝出由于一些極端的站群打法而被封號(hào)200多個(gè)?！盡ark談道。

2、行業(yè)監(jiān)管任重道遠(yuǎn)

事實(shí)上，在目前的整個(gè)獨(dú)立站市場(chǎng)上，站群模式的賣家不在少數(shù)，大賣家和小賣家各有各的玩法。一位賣家告訴億邦動(dòng)力，通常情況下，投入2-3萬(wàn)元的成本就可測(cè)出兩款爆品，一款產(chǎn)品可達(dá)幾十萬(wàn)的利潤(rùn)?！安贿^(guò)，能測(cè)出好品與否的幾率也要看賣家的運(yùn)營(yíng)能力。”他指出。

可是，跨境電商獨(dú)立站是個(gè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的生意，這個(gè)過(guò)程中如果存在不合規(guī)的行為，誰(shuí)來(lái)監(jiān)管？建站服務(wù)平臺(tái)、流量平臺(tái)和支付平臺(tái)是目前的主要約束方。

據(jù)Mark稱，以往建站平臺(tái)通常難以識(shí)別賣家是否發(fā)貨，只能識(shí)別出其網(wǎng)站的產(chǎn)品有沒(méi)有問(wèn)題，其余則要靠PayPal等支付平臺(tái)來(lái)配合監(jiān)管。且除了罰款或凍結(jié)賣家賬號(hào)等常規(guī)制約方式外，沒(méi)有其他渠道可以約束不合規(guī)的獨(dú)立站賣家。

對(duì)于賣家而言，經(jīng)舉報(bào)投訴而被封店后，原有的sku、數(shù)據(jù)以及域名都將不能使用，因此他們只能不斷地重新投入新賬號(hào)繼續(xù)運(yùn)作，形成一個(gè)惡性循環(huán)。

多個(gè)獨(dú)立站建站平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人均向億邦動(dòng)力表示，其平臺(tái)每周都會(huì)進(jìn)行違規(guī)賬號(hào)查處。比如，Ueeshop表示，自己通常做法是：

一、對(duì)比其他電商平臺(tái)，如果賣家價(jià)格偏低、不正常，就會(huì)關(guān)店；

二、讀取PayPal投訴率、投訴類型，一旦賣家店鋪投訴過(guò)多，則將關(guān)店處理；

三、由于以上兩個(gè)原因被關(guān)閉的店鋪再重新開(kāi)通，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行識(shí)別關(guān)聯(lián)。

此外，Shoplazza店匠等獨(dú)立站服務(wù)平臺(tái)也加強(qiáng)了風(fēng)控措施，F(xiàn)acebook和谷歌今年均出現(xiàn)政策收緊的情況?！?越來(lái)越多的站群賣家今年會(huì)覺(jué)得生存空間逐漸被壓縮，這是事實(shí)，而且情況只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重?！憋w書深諾方面向億邦動(dòng)力表示。

此外，為了保障買家的權(quán)益，PayPal新版用戶協(xié)議規(guī)定，如果用戶未收到貨，或者出現(xiàn)實(shí)物與描述不符的情況，可以在付款之日起的180天內(nèi)提出爭(zhēng)議。提出爭(zhēng)議后，用戶可以直接和賣家溝通協(xié)商解決方案，如無(wú)法達(dá)成一致，PayPal便會(huì)介入調(diào)查，直至爭(zhēng)議解決。PayPal的這條政策無(wú)疑也是對(duì)獨(dú)立站賣家形成了一定程度約束。

3、做垂直精品是出路？

被問(wèn)及“站群模式還能跑多遠(yuǎn)”，多位業(yè)內(nèi)人士直搖頭。

“粗暴打法既不利于流量的充分利用，也不利于獨(dú)立站自身的資源積累（包括用戶信息、網(wǎng)站信譽(yù)、品牌等），而客戶也以沖動(dòng)性消費(fèi)為主，不存在復(fù)購(gòu)，因此做不長(zhǎng)久?！憋w書深諾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“永遠(yuǎn)只想著今天賣出去幾單，而不考慮做明天的生意，就不可能做大做強(qiáng)?！?

那么，站群賣家就沒(méi)有出路了嗎？也不盡然。

成立于2014年的站群賣家澳鵬網(wǎng)絡(luò)，今年2月份獲得了1億美元的B輪融資，其業(yè)務(wù)額年增長(zhǎng)率保持在400%以上。另一站群大賣家斯達(dá)領(lǐng)科也在今年獲得了3億人民幣的A輪融資。有消息稱，二者目前都在尋求上市。

以澳鵬為例，日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鵬網(wǎng)絡(luò)奉為圭臬。在2018年，澳鵬網(wǎng)絡(luò)明確以該模式打造自己的獨(dú)立站站群的路線后，全年銷售額突破了10億元。

獨(dú)立站賣家Sam向億邦動(dòng)力指出，澳鵬網(wǎng)絡(luò)的阿米巴模式類似于將整個(gè)公司分割成多個(gè)小型組織，每個(gè)小型組織有2-3個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)獨(dú)立站，作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，進(jìn)行選品、運(yùn)營(yíng)、投放等。該模式的好處是可實(shí)現(xiàn)“銷售額大化、費(fèi)用小化”，且組織運(yùn)營(yíng)更加靈活。

“雖然這種站群打法沉淀不多，但可以獲得大量數(shù)據(jù)去支撐新品的開(kāi)發(fā)，而且，懂用戶就是他們最大的價(jià)值。”Mark指出，學(xué)習(xí)澳鵬網(wǎng)絡(luò)和斯達(dá)領(lǐng)科的玩法，通過(guò)大數(shù)據(jù)裂變做垂直品牌獨(dú)立站可能是一條出路。

其提及的裂變思路是指：比如某站群賣家鋪了10萬(wàn)個(gè)SKU，里面肯定會(huì)出1000個(gè)銷售數(shù)據(jù)很好的爆品，涵蓋連衣裙、皮包等各個(gè)品類，那么就可以將這1000個(gè)爆品拿出來(lái)新建獨(dú)立站，進(jìn)行垂直裂變，并孵化品牌。