國際站沒流量，說明你沒有掌握到吸引流量的方法，以為網站建立之后，本身就是沒有流量的，這個時候需要我們去做流量，而流量一般分為付費流量和自然流量，付費廣告這里就不說了，重點說下自然流中的搜索流量。

自然搜索流量是指通過搜索（關鍵詞、圖片、類目）結果頁的自然排名所吸引的流量。

買家一般會利用關鍵詞搜索來尋找他們需要的產品。

為了提升關鍵詞的自然搜索流量，我們可以從三個方面著手：

首先，保證關鍵詞的完整性和準確性；

其次，盡量提高關鍵詞的自然排名；

最后，熟知提升自然流量的通用方法。

具體方法我們一起來看看吧！

一、保證關鍵詞的完整性和準確性

1、建議制作一份店鋪產品的專屬詞根表

這份詞根表盡可能的囊括該產品的所有核心叫法。

然后，利用這些詞根去拓展關鍵詞，以保證完整性。

這里由于不同國家和買家對同一類產品的叫法存在差異。

例如電動自行車，買家可能使用 “Electric bicycle” 或 “E-bike” 進行搜索。

若詞根表中缺少 “E-bike”，后期收集時，所有與 “E-bike” 相關的關鍵詞都可能被遺漏。

這里有一個詞根表制作的關鍵大家要牢記：

詞根少一個，關鍵詞少一大片；

詞根錯一個，關鍵詞錯一大片！

2、知道完善詞根的具體方式

借助多種工具和資源

根據客戶提供的中英文詞根，可通過 Bing、Wikipedia、有道詞典等工具查找是否有其他表述方式。

同時，Google AdWords 和詞參謀的關聯詞也可作為參考，但是這些關聯性是需要進行篩選的，要知道并非所有關聯詞都適用。

按擴展方向完善

按照詞根的擴展方向，如功能、材料、加工服務等方面，對詞根進行完善。

多方詢問與查詢

詢問銷售同事、產品經理，或查詢競爭對手店鋪，了解產品是否有其他叫法，尤其要關注不同國家對同一產品可能存在的不同稱呼。

利用通用型號

行業產品的通用型號也可加以使用，一些行業內人士一看便知道的產品。

用詞根擴散收集并篩選關鍵詞

收集關鍵詞的途徑：

（1）通過數據分析中的關鍵詞指數收集。

（2）在外貿直通車的關鍵詞推廣中添加關鍵詞。

（3）老平臺可通過數據分析中的引流關鍵詞和訪客詳情收集關鍵詞。

篩選關鍵詞的方法：

（1）根據關鍵詞類目，刪除完全不相關類目的詞。

（2）依據關鍵詞文本，刪除完全不相關的詞，如產品材質為鋁，應刪除塑料、玻璃等詞及其他明顯不符的詞。

（3）剔除侵權品牌詞、可能無法被系統識別的字符以及大于 50 個字符的長尾詞。

（4）務必讓懂銷售和產品的人篩選關鍵詞。

篩選后，用這些關鍵詞發布產品，實現關鍵詞覆蓋，以增大被搜索到的可能性。

前期工作雖繁瑣，但做好前期工作后，后期就會事半功倍。

二、提升關鍵詞的自然排名

了解官方排序規則

1、過濾

阿里會過濾掉搜索作弊的產品，就比如那些：重復鋪貨、類目錯放、不符合網站規則的產品。

2、匹配

平臺會檢測產品類目關系是否相關，如果相關的話就能被搜索引擎收錄。

而當客戶輸入關鍵詞時，系統會根據產品標題、屬性、關鍵詞、詳情頁等關鍵信息進行檢索，并與買家輸入的關鍵詞進行匹配。

3、排序

只有通過前兩步的產品才能進入排序工作。

與買家輸入關鍵詞匹配度高的產品進入下一階段，系統會根據買家偏好、產品信息、供應商信息進行匹配，綜合排序后產品才會展現在買家的搜索頁面。

排序環節的影響因素可歸納為產品權重和店鋪權重兩大方面。

提高產品權重的方法

1、從產品數據梳理

曝光、點擊、訪問、收藏、詢盤、訂單數等都能影響產品權重。

從買家購物流程分析，產品先有曝光才有點擊，最后形成反饋；

從賣家角度，想要有反饋需有點擊，想要有點擊需有曝光。

所以我們可以通過制作關鍵詞表并發布產品全面覆蓋關鍵詞來增大曝光。

這里我們需要具體到某個產品，一是增加產品標題中所含的關鍵詞數量，二是提高單個詞的曝光能力。

此外，主圖、價格、起訂量、公司信息等也會影響點擊率。

價格和起訂量則會影響點擊和反饋率。

這里建議做競品分析，然后根據實際情況適當調整。

2、櫥窗

櫥窗產品會獲得額外的自然排名加權，商家應優先選擇實力優品作為櫥窗產品。

3、實力優品和爆品

平臺會給予實力優品和爆品一定加權，商家應多打造爆品，提升實力優品數量。

4、信保訂單

信保票數、信保金額和成交客戶數是影響單品權重的三大因素。

運營得當的話就可以快速提升自然排名，起草信保訂單時可優先關聯即將成為實力優品或爆品的產品。

這里需注意——信保對自然排名的作用時間是發貨后的 30 天內，且關聯外匯不發貨的信保只作用于星等級，不對產品產生效力。

5、金品誠企

金品誠企商家在平臺看來代表實力，同樣的產品，L3/L4 買家更傾向購買金品店鋪產品，對產品轉化也有更好的加權作用。

提升店鋪權重的方法

商家星等級

影響店鋪星等級的四大能力項為商家力（商品力）、營銷力、交易力、保障力。

可根據各項小指標進行調整，交易力通常是商家的薄弱環節，需大量線上走單提升轉化率和在線交易額。

有升星挑戰賽應參加，完成目標有加分，及時催促未付款訂單。

同時，風險健康分也納入保障力考察指標，要關注商品雷達違規商品推送和按時發貨。

增強店鋪活躍度，提高經營效率

大量零效果產品會導致店鋪綜合權重下降，商家應注意上新優化產品，及時處理零效果產品。

店鋪及時回復率和回復時間

這一點對店鋪權重也有很大影響。

店鋪數據

除單品數據外，店鋪數據也會影響排名。

例如，相同產品在數據積累較好的店鋪和數據不好的店鋪同時發布，前者排名更高。

一個店鋪有 1 - 2 個爆品時，其他產品效果也會被帶動。

三、通用自然流量提升方法

1、發布新品

尤其是搜索趨勢上漲的關鍵詞類目的產品，增加進入一級搜索引擎的產品數量，全面覆蓋相關關鍵詞。

學習產品標題發布技巧和規則，每周至少保證 2 - 5 款以上產品。

2、關鍵詞排名

通過直通車推廣部分關鍵詞，提升關鍵詞排名，穩定產品自然排名和店鋪整體流量。新品可利用直通車新品成長計劃增加權重。

3、櫥窗產品

首頁搜索展現的自然流量排名高的產品多為櫥窗產品，應設置店鋪主推產品，如詢盤率高的實力優品、爆品或交易數據好的產品。

4、媒體中心發布視頻

發布優質視頻，一天可發布 12 條，每條綁定 9 個產品。堅持發布可利用免費流量入口。

5、堅持直播

每天直播至少兩個小時以上，增加海外訂閱人數、評論人數和粉絲數，提升直播間熱力值，吸引更多自然訪客。

6、RFQ、訪客營銷和 EDM 營銷

積極進行這些營銷活動。

7、盤活客戶資源

定期盤點客戶列表和公海客戶，尤其是 L3、L4 客戶，這些客戶曾發起過詢盤和 TM，長時間不跟進會流入公海。

8、官方活動報名

所有活動能報則報，金品商家滿足一星、百萬美金俱樂部等活動要求的每月必報。

9、提升星等級

星等級越高，排名權重越好，有搬單能力的商家要重視提升交易額和商機轉化數據，店鋪星等級是影響產品權重的重要因素。

最后，不同店鋪不同產品的運營方法可能不能一模一樣。

想要提升自然流量，最重要的還是要活學活用，掌握好理論知識后，再根據我們的店鋪運營的實踐情況進行相應的調整。