今年很多人說亞馬遜的流量下降了，但是我身邊做得好的老板，他們亞馬遜店鋪流量反而增長了，那么他是怎么做到的呢？來看具體方法跟策略。

一、正確認識亞馬遜站內流量

亞馬遜的站內流量來源廣泛，包括關鍵詞搜索流量、關聯推薦流量、類目檢索流量、促銷活動流量和廣告流量。

其中，搜索結果頁的流量最為關鍵，因為大部分消費者購物時都會通過搜索框輸入關鍵詞。

流量的主要來源分為三類：

? 首頁流量：

● Best Seller、New Releases 等板塊的流量較少，不夠穩定，賣家控制難度大。

● 推廣卡片：如果產品被選中推廣，流量可觀，但這是偶然機會，無法人為控制。

? 詳情頁流量：

● Bought Together/Bought Also Bought：此類推薦流量不大，且大部分情況下不容易人為干預。

● Compared Items：推薦產品流量小，控制難度高。

? 搜索結果頁流量（核心）：

● 關鍵詞搜索是最重要的流量來源。自然排名比廣告位數量多，且自然排名的點擊不產生廣告費。理想狀態是所有關鍵詞都能排在首頁，從而大幅降低廣告投入。

● 通過廣告投放，可以反向提升關鍵詞自然排名，實現對搜索結果頁流量的長期掌控。

二、如何實現亞馬遜自然流量的提升？

亞馬遜的自然流量分配與訂單數據和好評密切相關。賣家需要理解，訂單數據會觸發亞馬遜的流量分配機制，從而帶來更多自然流量。

自然流量的動態邏輯：

1. 客戶下單——亞馬遜賺取傭金。

2. 客戶留好評——平臺確認產品和服務質量。

3. 亞馬遜系統判斷產品優質，給更多自然流量支持。

因此，提高銷量和轉化率是獲取自然流量的關鍵。

新品推廣時-定義大數據：

● 盡快獲得夠大量的數據表現

● 以高銷量/高轉化率抓住新品紅利期，獲得平臺認可

老品突破時-顛覆大數據：

● 需要以表現更好的數據對原有的數據進行“顛覆”

● 比原來更高的銷量/轉化率，且數量足夠大是必須。

三、明確目標制定推品計劃

根據對以上流量來源和流量分配的認識，基于產品實際情況制定明確的推廣目標

1. 制定明確的推廣目標

根據市場定位、產品競爭力和初期表現，制定切實可行的目標。例如：

● 第1個月：日均15單，廣告訂單占比80%，核心關鍵詞A、B進入自然排名第xx位。

● 第2個月：日均40單，廣告訂單占比50%，關鍵詞A、B、C進入自然排名前列。

● 第3個月：日均80單，廣告訂單占比降至30%以下，多個關鍵詞穩定排名首頁。

2. 推廣的具體步驟

? 備貨和物流規劃

根據推廣階段的需求安排備貨，并匹配相應物流渠道，確保產品不斷貨。

? 關鍵詞優化計劃

列出需要推廣的關鍵詞，并為每一階段設定目標排名。

? 廣告投放及預算規劃

倒推銷量和轉化率來確定廣告預算。例如：3個月預計售出：15×30 + 40×30 + 80×30 = 3000單

● 平均轉化率：5%（保守估計）

● 每點擊單價：1.5美元

● 總廣告費用：((450×80% + 1200×50% + 2400×30%) ÷ 5%) × 1.5 = 50400美元

? 促銷活動規劃

為了抓住新品紅利期，應盡早放大銷量數據。例如：在第2個月末進行秒殺或促銷活動。如果無法獲得后臺秒殺推薦，可考慮WOOT推廣，利用其穩定流量增加曝光。

廣告與促銷的組合是提升站內流量的有效策略，能在控制成本的同時提高自然排名。長期來看，賣家應專注于優化關鍵詞排名和提升訂單質量，實現低成本的自然流量增長。