關鍵詞調研與分析是SEO的基礎，選對詞，布對詞才能讓SEO效果事半功倍。調研關鍵詞的過程也是挖掘用戶需求的過程，是挖掘流量和了解行業(yè)的過程。大家也知道關鍵詞調研的重要性，但是對于關鍵詞調研你是否有如下疑問？

對于關鍵詞調研比較懵，不知道從何開始

不知道怎么找全精準關鍵詞？

詞太多了，看的頭疼，不知道如何有效分組？

糾結這個詞到底做不做？能不能做上去？

關鍵詞用什么頁面及內容去承接？

不知道如何布局關鍵詞，獲取更多的SEO流量

這篇文章就是圍繞上述疑問展開的，幫助大家對關鍵詞的調研與分析有一個系統(tǒng)的認識，更好的理解和運用關鍵詞，從而讓網站獲取更好的排名。

關鍵字基礎，深刻理解關鍵詞

關鍵字分類

每個搜索字詞背后都代表了用戶的某個搜索意圖，理解這個非常關鍵：用戶需要找什么內容解決什么問題？

根據營銷的AIDA漏斗理論，用戶在購買決策過程中是有不同的心里階段的。AIDA是Attention（吸引注意）、Interest（激發(fā)興趣）、Desire（引起欲望）、Action（促成行動）四個英文單詞的首字母縮寫，分別代表著營銷者對用戶在不同階段的應該采取的不同關鍵目標。根據用戶的不同階段，可以把關鍵詞分為以下幾個分類：

信息詞：這個時候用戶處在了解信息的過程中，相關的搜索詞比如：how,why,who,what,where,tips,guide,tutorial,ideas,learn。

商業(yè)調研詞：這個時候用戶有購買的意向，但是需要做更多的研究，比如Best XXX review,top 10XXX.

交易詞：有明確的購買意向了，比如buy,coupon,cheap,price

導航詞：代表用戶在尋找某個網站，比如：facebook sign up，xxx official site

關于關鍵詞的分類還有以下幾種：

種子詞：剛開始挖詞拓詞的時候都需要有一個種子詞，代表你大部分產品的詞。

主要關鍵詞：概括整個頁面主要話題的那個最核心的目標關鍵詞。

次級關鍵詞：常說的語義相關詞：某個關鍵詞搜索意圖或話題的相關關鍵詞。主要是為了充實頁面上下文內容。適合放在副標題中，內容中，填充整個話題的內容，以滿足整個搜索意圖。

詞根（terms/head）:有意義的單個的詞，for,the,這種就不屬于。比如DTF printer的DTF 和Printer都是詞根。Ahrefs和Semrush等工具都有分詞根的功能：

長尾詞：指的是那些相對較長且不那么常見的搜索關鍵詞短語。長尾詞通常由3個或更多的關鍵詞組成，而不像常規(guī)的短尾詞（也稱為頭部詞）那樣只包含一個或兩個詞。這些長尾詞通常更具體和具有明確的意圖，因此搜索量相對較低，但他們也能為網站帶來有針對性的流量和更高的轉化率。長尾詞也有兩大類型：話題長尾詞和衍生長尾詞。

話題長尾詞：代表了某個話題的，可以作為主要關鍵詞單獨創(chuàng)建一個頁面去做。衍生長尾詞：只是某個主要話題的搜索變體，不需要單獨創(chuàng)建頁面去做，主要關鍵詞排名上去了，他自己也會排上去。特點：和話題長尾詞的搜索量相差大，但是Kd值差不多，Tp值差不多。比如：

cheapest dtf printer是話題長尾詞，他是一個Parent topic，可以作為主要關鍵詞單獨創(chuàng)建一個頁面去做。而affordable dtf printer衍生長尾詞，他們的意思是差不多的，只是少數人會這么搜，他們兩個的搜索量相差特別大，但是KD和TP差不多。因此這兩個詞可以放在一個頁面做，主題重點圍繞 cheapest dtf printer去優(yōu)化，內容布局affordable dtf printer即可，如果主詞有排名，affordable dtf printer自然會有排名的。

關鍵詞的重要維度

搜索量

搜索量是關鍵詞的一個非常重要的維度。我們選詞一定要選有一定搜索量的，學會用工具去看下搜索量，0搜索的或者10以下，幾十的除非某些特定高商業(yè)價值的行業(yè)，或者剛興起的流量趨勢大幅上升的，不然確實不建議去做，畢竟大把有更大流量的詞等你去做。

注意：工具的搜索量數值也只能作為一個參考，看搜索量預估上seo排名后的能有多少流量并不準確，原因如下：

搜索量是年平均搜索量，歷史數據，并不是未來數據。沒法考慮搜索量的月度、年度趨勢。

搜索量不等于點擊量，比如2/3的搜索都沒有點擊：有featured snippets 板塊、peopel also ask,Knowladge panel,image result等。搜索一次， 點擊多次等。廣告也會槍點擊量。

單個詞的搜索量不等于一個網頁的流量，因為一個頁面會排名很多關鍵詞，尤其是某些個主詞排上去了，他的長尾詞，同義詞，相關詞，錯拼，大小寫詞等等也會排上去， 出現(xiàn)trafic potential遠遠大于搜索量 。

比如t shirt printing machine，搜索量9k在美國，排名第一的頁面的預估TP確是14k,因為這個頁面還排了很多的次級關鍵詞：

搜索意圖和相關性

谷歌試圖把最能滿足關鍵詞搜索意圖的結果排在前面，在關鍵詞的分類中也提到了搜索意圖。客戶到底在找什么？你的內容是否可以滿足搜索者的意圖？結合搜索結果頁面可以幫助我們了解用戶的搜索意圖。

搜索意圖影響點擊率，網站停留時間和轉化率，也會影響排名。比如別人的品牌詞，搜索意圖都是奔著人家的品牌網站去的，你想做這個詞相關性不符合，谷歌也不會給你好的排名的,因為點擊率太差。或者有排名，但是轉化低。

我們做過蹭別人品牌詞流量的網站，結果點擊率低的嚇人，排名第2，才0.7%的點擊率！

類似的有xxx near me的詞，我們做到前三，也是曝光多，點擊少的可憐。

關于SEO點擊率的一些數據參考：

其實到了第二頁基本沒有什么流量了。當然不同行業(yè)有差異， 總體說明馬太效應。

競爭程度

第三個維度是關鍵詞的競爭程度怎么樣？好不好做上去？這個維度比其他兩個維度搜索量和相關性更難判斷。

在Ahrefs工具中，可以快速看下KD值，DR值，Domain數量還有結果頁的標題預判一下。

KD值：大部分的關鍵字調研工具都有這個KD值指標，用來評估關鍵詞的難易程度。

Ahrefs 指標定義：預估一個關鍵詞排名前10需要多少個引薦域名。缺點是沒有考慮外鏈的質量，僅考慮外鏈的數量。而且是進前10的難度，不是前3的難度， 因為研究表明上前10外鏈很重要，但是要排前3，其他的影響因素就更大了，比如用戶體驗，停留時間等。

Kd值是重要參考指標，大規(guī)模和初步篩選關鍵詞有用，對于重點的詞還是得深入的去分析SERP了。因為本身排名的影響因素就有200多種，沒有任何一種工具可以把這個量化為一個簡單的數字。

競品網站DR值：Ahrefs的指標，用來評估網站外鏈的數量。數值越高，外鏈越多。并沒有考慮外鏈的質量和其他因素。和Semrush的 AR類似，但是兩者的計算又有區(qū)別。AR考慮的因素更多，比如自然流量，外鏈數量和質量。

DR值間接反應一個網站好不好上排名。雖然谷歌表示沒有用DR值來作為排名的因素，但是DR值高的網站更容易上排名，實操發(fā)現(xiàn)DR高的網站一發(fā)內容，頁面甚至不做外鏈都能立刻有排名，而且比你高，即使大家內容差不多。這就是SEO的“富二代”。

熟悉的品牌或者大平臺，他們點擊率更高，比如amazon,Target,Nordstrom,Macys 或者你行業(yè)的巨頭。通常他們DR值也高，如果某個詞首頁都是DR70以上都是他們大概率很難做了。

比如剛才的例子Dtg printer這個詞，排名第三的是亞馬遜的頁面，標題都沒有完全匹配，引薦域名只有一條。

外鏈數量：外鏈是其他網站的投票，是谷歌排名的top幾個因素之一。看競品網站外鏈數量多不多？通常referring domain數量比backlinks更加重要，所以一般看referring domain 指標。看外鏈的時候會篩選1 backlink per domain。當然一個域名的多個外鏈對SEO也是有好處的。

SERP的標題匹配度：標題的匹配度很重要，如果搜索結果標題都沒有包含關鍵詞，或者沒有完全匹配，那這個關鍵詞相對來說易上排名。標題是很容易控制的一個因素，也是on-page SEO最重要的因素之一。

比如Dtg printer這個詞的搜索結果，首頁的標題匹配度是比較低的，如果你做這個詞，標題用完全匹配，勝出率會大很多。

此外，還需要再深入分析一下：

內容質量：點擊網頁看下內容質量如何，用戶體驗怎么樣？比如文章內容是否寫的好？類目頁的話，產品夠不夠豐富？是否最新的？EEAT如何？

外鏈的質量

外鏈的質量大于外鏈的數量，好外鏈的主要標準有：

網站，網頁相關性高

網站，網頁流量高

網站、頁面權重高

網站SS值低，建議低于10（批量檢測工具：prepostseo.com）

可以用Ahrefs工具具體看外鏈情況，篩選Dofollow，外鏈類型regular links，DR5以上，域名流量大于1，按照page trafic排個序。

比如最開始Dtf printer排名第一頁面的引薦域名有57個，篩選一下就是43個了。而43個中page Traffic有數據的頁面也才2個。

關于外鏈質量，詳細的可以再看看這篇文章：SEO外鏈超詳細指南：谷歌關鍵詞進前三，拿精準流量，必須學會的外鏈操作

關于一個關鍵詞的的競爭程度分析，因為影響谷歌排名有200多個因素，我們沒辦法分析一個關鍵詞都去考慮這200個因素，但是以上一些因素是值得考慮的，特別是對于重點的關鍵詞。

關鍵詞的布局

網站關鍵詞應該布局在哪些地方？關鍵字布局的原則是：一個頁面重點做一個主要關鍵詞，可以概括整個頁面內容的。次級關鍵詞放在內容中，副標題等補充整個話題，以盡量滿足搜索意圖。相關的次級關鍵詞和詞根量大則多出現(xiàn)幾次，少的出現(xiàn)即可。布詞相對簡單，是Onpage SEO的內容：

關鍵詞調研的步驟

挖詞與拓詞

挖掘關鍵詞是我們進行關鍵詞調研的第一步，挖詞的目標是盡量找全行業(yè)的所有關鍵詞。在盤了一遍行業(yè)的關鍵詞后，對行業(yè)的SEO流量天花板，SEO主要競對，行業(yè)主詞難度情況就會很清楚了。

頭腦風暴：需要對產品行業(yè)熟悉，開始想些種子詞：比如代表你所有產品的詞，一些分類詞的所有叫法。

競爭對手網站：看他們的標題，描述和頁面都用了哪些詞。

銷售平臺：阿里巴巴，速賣通，亞馬遜競品標題描述，平臺類目命名等。

Quora，相關論壇等：國外的Quora相當于國內的知乎，和行業(yè)的行業(yè)論壇一樣都是用戶的聚集地，看看實際的用戶在談論某個話題都是怎么用的什么詞。

在收集的過程中，驗證叫法是否正確：谷歌搜索這個詞看搜索結果頁面，圖片是不是大部分都是你的產品，相關性如何。詞背后的搜索意圖是什么，相關性如何，C端詞還是B端詞，是不是你的潛在用戶。

工具拓詞

手動收集了一些種子詞后，需要用關鍵詞工具高效率去拓詞，比如Ahrefs，我們把前面確定的種子詞放入Ahrefs工具 keyword explorer功能去拓。（單復數也要放進去）

看Matching terms-terms match，這里的詞是基于Ahrefs的數據庫，包含這個詞里面詞根的所有詞。

看Related Terms，含義：這個關鍵詞排名首頁的網頁所有的自然關鍵詞，可以篩選top 10或top 100的關鍵字。

如果是B端的網站，可以加B端的屬性詞優(yōu)先篩選出最精準的B端詞。比如：

B端詞根

manufacturer company China

manufacturers companies Chinese

manufacturing exporter bulk

factory exporters bulks

factories importer sourcing

supplier wholesaler services

suppliers wholesale services

vendor maker solution

wholesaler makers solutions

wholesalers import fabrication

dealer export inc

dealers agency OEM

distributor agencies ODM

distributors trader custom

service private label customize

white label bespoke

加了B端的屬性詞之后：

因為這個詞也有C的屬性，一個也賣，所以加完B端屬性詞后，詞的搜索量偏小是正常的。

如果拓出來的詞不夠精準，有些詞根不是你想要的，比如配件類的，功能規(guī)格不符合的等，可以利用Exclude的否詞功能，把不想要的詞根排除，比如：

Tips: Ahrefs除了拓詞，其他功能也非常有用，利用Keyword explorer的Traffic Share功能，可以看到這些SEO流量都被哪些網站或頁面瓜分了，這樣你就很清晰，競爭對手都有誰，實力如何，方便后續(xù)研究這些網站。

做法是把拓出來的最精準的詞導出來，放到Keyword explorer，點擊Traffic Share看這些詞流量的分配情況：

競爭對手網站拓詞

在挖詞拓詞的過程中，就會發(fā)現(xiàn)一些好的競對網站，可以去看看這些網站的自然關鍵詞：

如果想幾個競對網站一起看，可以使用“Content Gap”功能。如果自己網站還沒建好，這里的But the following target doesn't rank for可以留空的。

除了Ahrefs工具，也有其他的工具，比如SEMrush，Kwfinder，Google Keyword Planner，，Google Trend。其實對于絕大部分人來說，用好一個工具就夠了，我們比較推薦Ahrefs或者SEMrush，缺點是他們需要付費。

選詞與分組

找出行業(yè)的詞之后是選詞和分組。選詞的目標是找到相關的，對你有不錯商業(yè)價值，流量不錯的，且有機會做上排名的關鍵詞。選詞的3個重要維度，前面已經提到了：搜索量，相關性和競爭程度。這里重點提一下關鍵詞分組。

什么是分組？

關鍵詞布局中，一個頁面只需要重點圍繞一個主要關鍵詞，這個主要關鍵詞是整個頁面的話題，并需要覆蓋其他的相關關鍵詞以充實整個話題的內容，滿足客戶的整個搜索意圖。同一搜索意圖的詞放在一個頁面，不可能每個詞都寫一個頁面。

分組可以避免網頁關鍵詞布局混亂，相互競爭，谷歌不知道排哪個頁面。所以，假如你看到一個不錯的詞，要去工具看下他的父詞是什么，還有什么其他相關詞。建議的做法是頁面主要定位他的父詞也就是主詞，其他相關詞布局在內容中涵蓋整個話題。

分組的目標

就是找出主要關鍵詞（父關鍵詞），他的次級關鍵詞，以及確定這組關鍵詞對應的頁面（關鍵詞映射）。一個網站主要就是首頁，類目頁，產品頁，博客頁面和相關的信息支持頁。這個就和前面提到的布詞承接上了。

如何分組?

Parent topic 分組：

Parent topic是Ahrefs的指標，含義：某個關鍵詞自然排名top頁面獲得的自然流量最大的那個詞就是這個詞的Parent topic。很多詞的自然排名top頁面獲得自然流量最大的詞都是同一個，所以這組詞理論上是談論一個話題，可以放在同一個頁面。利用Parent topic可以快速給關鍵詞分組。

比如你是做Dtg printer的，可以借助parent topic給拓出來的詞分組，點擊parent topic,里面是一組他的次級關鍵詞，這樣很多詞都可以放在一個頁面。比如這里的dtg shirt printer，direct to garment printing machine，dtg printer machine等完全可以放在以DTG printer為主要關鍵詞的頁面里面。

常見的情況處理：有些詞含義一樣卻是兩個Parent topic。

比如下面這個dtg printer 和direct to garment printer,前者只是后者的縮寫，含義一樣，卻是兩個parent topic。dtg printer的KD值為48更高, 而direct to garment printer的KD值為37，更低。

利用Ahrefs的Serp對比功能發(fā)現(xiàn)，這兩個詞的top頁面相似程度為42，還是有挺大不一樣的。

這種情況，如果你有信心做KD值更高的，可以把這兩個詞放在一個頁面上，主詞是dtf printer，如果kd高的這個排名不錯，Kd低的也會有排名。但是這兩個的競爭程度相差大，如果KD大的做不上去，KD小的這個更難做上去。所以這種情況建議把KD值小的單獨拿出來做為主詞去上排名。

最后，關鍵詞分組可以用類似的表格整理記錄：

總結：

關鍵詞調研與分析是谷歌SEO中非常基礎而重要的一環(huán)，也是一個需要花時間的工作，特別是剛開始做行業(yè)調研盤關鍵字的時候。關鍵詞分析完了，其實接下來做內容就會很清晰了。內容的主題，結構，撰寫這些就涉及SEO內容營銷部分了。